美國銷量第一凍干生食品牌*Stella & Chewy′s星益生趣( 以下簡稱“SC” )今日正式對外官宣其中國大陸地區線下總代:上海樂它科技有限公司(以下簡稱“樂它”)。據悉,作為進入中國即采用品牌+代理的商業模式,旨在中國持續進行品牌建設,聆聽消費者和市場的需求,更好地服務中國的消費者。Stella & Chewy′s星益生趣中國區負責人Eileen Hu 表示:“中國市場是SC重點戰略投資的海外市場,線下門店又是消費者體驗和接觸的第一場景,對SC來說非常重要。我們很高興能攜手樂它,一同共建線下市場,為中國的寵物父母及毛孩子們提供健康的產品與優質的服務。”

激烈競爭后脫穎而出

SC線下總代理:上海樂它科技有限公司

據行業人士透露,SC 此次選擇線下總代理競爭非常激烈,主要原因為:1、SC品牌力和產品力都非常不錯,尤其是在凍干領域的知名度和美譽度無人能及,凍干是寵物行業目前增長非?？焖俚内厔萜奉?作為在美國市場連續五年占據凍干生食高端高增長品類賽道第一*的品牌進入中國市場,再加上之前通過代購和跨境渠道有一定的基礎,自然有非常多的代理想加入進來。2、SC本土品牌團隊和美國總部緊密鏈接,同時專注的服務于中國區業務,能更好地基于中國市場消費者的需求渠道特點制定生意發展計劃,持續進行品牌建設、優化產品計劃和供應管理、強化促銷管理。3、SC產品品類豐富,不僅有王牌凍干產品,還有凍干涂層和凍干混合干糧,濕糧,零食等,而且SC總部的創新團隊每年還在持續研發新品,可塑性和拓展能力強大。

樂它的負責人表示:“上海樂它科技有限公司的核心團隊成員擁有超過8年服務線下寵物實體門店行業經驗,旗下銷售團隊網絡已經直接覆蓋中國市場全國核心省市,并且有頭部進口品牌的實操經驗,同時團隊還具有豐富的線下門店活動和賦能渠道的能力。我們非常認可SC的品牌理念和看好SC在中國市場的發展,我們公司也將全力投入,攜手Stella & Chewy's星益生趣一起深度賦能線下寵物實體門店客戶,和大家一起服務好寵物家長和毛孩子們。”

SC持續發力品牌建設和打造服務型團隊:

為消費者服務,為渠道賦能

作為SC中國區負責人,Eileen Hu認為在接下來的中國寵物進口食品的賽道里,SC的品牌方光有強大的產品力是不夠的:“我們需要足夠了解本土客戶和消費者的需求,為中國市場定制計劃:1、通過品牌市場建設和線上線下的各類營銷活動,將生食喂養的益處和快樂傳遞給更多的寵物家長和毛孩子們。2、打造以消費者為中心的團隊,關注每個毛孩子的健康,關注寵物家長的購物體驗,讓他們實現輕松愉快放心的享用SC的產品。3、打造與渠道客戶合作共贏的良性生態環境,從每個渠道的定位和運作特點設計好產品組合和線上線下促銷政策,做好終端管理,保障渠道伙伴們獲得長期穩定的經營環境。”

行業人士表示,SC自2021年底正式進入中國以來,市場活動也同步開始啟動,例如以品牌獨立展臺參加它博會和亞寵展,在上海、北京、深圳做了許多線下萌寵類、賽事類、慈善類的活動,讓行業人士看到SC發力中國市場的決心。

“在中國的品牌市場建設對于SC來說非常重要,既可以幫助到B端客戶引流和動銷,又可以幫助消費者們了解SC品牌和選擇SC的產品。”Eileen Hu 表示:“隨著線下生意的啟動,我們將在即將到來的圣誕節,展開‘SC凍干 快樂圣誕’的線下主題活動,此次活動覆蓋北京、上海、廣州、深圳、無錫、大連6個城市,具體地點包括上海嘉里中心、北京三里屯、無錫薈聚的圣誕靈感小鎮等多個城市地標性商場,歡迎喜歡SC的消費者到這里來和我們一起探索生食快樂!”

憑產品力+品牌力+創新力

SC凍干快速打開中國市場

作為專注生食喂養19年的美國寵物品牌,Stella & Chewy′s已在美國銷量第一的凍干生食品牌*, 2021年11月SC登陸天貓國際,剛便獲得了良好的市場反響,貓狗主食產品雙雙登上天貓國際的銷量及口碑榜單,其背后三大壁壘的實力,不容小覷。

第一,19年經美國市場驗證的凍干產品,硬核產品力在行業內具有極高壁壘。SC凍干甄選USDA認證的全球優質肉源;生產均來自于位于美國威斯康辛州的3.7萬平米SQF認證自有工廠,全套凍干設備使用全球領先的技術專為SC定制;產品研發團隊由動物營養學博士及獸醫組成,具備強大的研發實力;專利級別食品安全技術,每批產品的安全報告均可官網查詢。

第二,具有差異化的高端定位,品牌力強勁。SC的品牌從一開始便定位于高端快樂的人寵生活方式。SC品牌理念更加注重人寵之間的關系,倡導健康快樂的生活方式,關注公益與環保,其觀念既前沿又能夠讓人眼前一亮,產生情緒共鳴。目前,SC陸續將凍干系列產品升級為環保包材,這并非吸引環保愛好者的“噱頭”,而是品牌堅信的長期理念——當環境更好時,人寵的生活質量才會更好。

第三,超強創新能力,帶來豐富品類的延展能力,具備強大市場潛力。SC經過19年的發展,從原來的冷凍及凍干寵物食品類目已經發展為冷凍、凍干、凍干涂層干糧、凍干混合干糧、烘焙糧、濕糧、零食等全類目高端寵物食品品牌,其豐富度大大高于其他同類型凍干品牌,并且每年還在持續不斷的創造符合消費者需求的更高端的新產品。

*數據來源:AC NIELSENIQ截止2022年11月5日連續52周對于100%寵物凍干生食品類銷量統計數據

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。